Passo 1
Competitividade
Mantenha-se posicionado para ganhar a Buy Box face a todas as ofertas do anúncio.
O Amazon repricer criado para o lucro,
não apenas para a Buy Box
A Amazon atribui a Buy Box com base no preço, no método de envio e nas métricas do vendedor, não no preço isolado. Perseguir o preço mais baixo é uma corrida para o zero. O Multiply avalia tudo isto em tempo real, para que ganhe a Buy Box sem sacrificar a margem.
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Classificação média no G2
Amazon Buy Box
A Buy Box não é ganha pelo preço mais baixo
Mais de 80% das vendas na Amazon passam pela Buy Box, e o preço é o fator que controla minuto a minuto. Mas a Amazon pondera-o a par do método de envio, da velocidade de entrega, da condição da oferta e das métricas do vendedor, nunca de forma isolada.
Ganhá-la de forma consistente implica equilibrar competitividade, rentabilidade e velocidade de reação ao mercado, para cada ASIN, a qualquer hora.
Análise
Ganhar a Buy Box
não é o mesmo que ter o preço mais baixo
Passo 2
Rentabilidade
Proteja a sua margem em cada ASIN, não apenas nos mais vendidos.
Passo 3
Timing
Reaja ao mercado da Amazon antes dos seus concorrentes.
Estratégias
Nem todos os Amazon repricers produzem os mesmos resultados
Na Amazon, os seus resultados dependem de como os preços são ajustados. Duas ferramentas podem ambas chamar-se repricers e ainda assim produzir resultados muito diferentes.
Os preços acompanham continuamente a oferta mais baixa do anúncio.
Efeito
Mantém-se na rotação da Buy Box, mas as margens vão-se degradando e a sua estratégia fica dependente do concorrente mais agressivo.
Os preços movem-se dentro de limites mínimos e máximos predefinidos.
Efeito
Mantém um piso, mas o seu pricing não se adapta quando o panorama competitivo muda.
Cada ajuste considera o contexto real: concorrência, elegibilidade para a Buy Box, margem, método de envio e condição da oferta.
Efeito
Os seus preços mantêm-se competitivos ao mesmo tempo que maximizam a rentabilidade em todo o seu catálogo Amazon.
O desempenho não vem da automatização. Vem da forma como cada decisão de pricing é tomada.
Comparação
O problema dos repricers exclusivamente focados no preço
O preço é um fator determinante da Buy Box na Amazon, mas não é o único. Uma estratégia assente apenas no preço mais baixo erode rapidamente a rentabilidade sem garantir melhor desempenho.
Repricers baseados em regras
Ferramentas de terceiros que ajustam preços face a concorrentes com lógica maioritariamente reativa.
Como funciona
Com base em regras simples: seguir ou bater a oferta mais baixa.
Limitações
- Tendem a puxar os preços para baixo
- Pouca atenção à margem real
- Difícil manter a rentabilidade global
Amazon Automated Pricing
A ferramenta nativa da Amazon para automatizar preços com regras definidas.
Como funciona
Automatização básica com limites mínimos e máximos de preço.
Limitações
- Configuração de regras limitada
- Pouca transparência sobre a lógica da Buy Box
- Sem otimização ao nível do catálogo
Multiply
Repricing orientado pela rentabilidade e pelo desempenho global do catálogo.
Como funciona
Cada decisão de preço baseia-se em vários sinais:
- Posição competitiva
- Elegibilidade para a Buy Box
- Restrições de margem
- Método de envio, FBA ou FBM
- Condição da oferta, novo ou usado
Vantagens
- Equilibra competitividade e lucro
- Protege as margens de forma sistemática
- Otimiza em todo o seu catálogo Amazon
- Decisões consistentes ao longo do tempo
O repricing não consiste em seguir concorrentes ou aplicar regras. Consiste em otimizar cada decisão de preço num contexto em constante mudança.
Integrações
130 canais ligados
O Multiply sincroniza com a Amazon via SP-API em tempo real, e aplica o mesmo motor a mais de 130 outros marketplaces sempre que estiver pronto para expandir.
“O Multiply levou as minhas vitórias na Buy Box para 80%, aumentou as minhas vendas em 32% e melhorou as minhas margens onde não tenho concorrência. Temos 47.097 produtos na Amazon, e era impossível acompanhar tudo isso sem o Multiply.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Complexidade Amazon
A Amazon não é um canal, são vários
FBA e FBM funcionam com regras diferentes. Os compradores Amazon Business comportam-se de forma distinta dos compradores a retalho. Tratar todo o seu catálogo Amazon como um único problema de pricing deixa desempenho por aproveitar.
Sem controlo estruturado
Uma lógica de pricing aplicada a todos os tipos de oferta e segmentos de compradores.
Resultado
Perdas na Buy Box em anúncios FBM, ofertas B2B subvalorizadas e margens desperdiçadas.
Com o Multiply
Define a sua estratégia de pricing em função de como o seu negócio Amazon realmente funciona:
- Uma estratégia de pricing dedicada a FBA/FBM, executada separadamente para cada método de envio
- Amazon Business com a sua própria lógica de pricing
- Restrições de preço, mínimo, máximo, a sua própria loja
- Uma visão única sobre todos os ASINs e tipos de oferta
O Multiply aplica estas regras de forma consistente e em tempo real, sem compromisso entre flexibilidade e controlo.
O objetivo não é um único preço em toda a Amazon. É uma estratégia deliberada para cada tipo de oferta.
Como funciona
Uma estratégia de pricing
executada continuamente
Caso de cliente
“O Multiply distingue-se claramente dos outros repricers que testámos. O ajuste automático, sem regras para configurar, funciona de forma brilhante. Lê o mercado em tempo real e otimiza os preços de forma inteligente.”
Théo Tissier
Senea
Para quem é
Para quem é
Vendedores Amazon com catálogos grandes
- Gira milhares de ASINs com facilidade
- Automatize as suas atualizações de preço
- Proteja margens à escala
- Ideal para catálogos complexos, de grande volume ou alta rotação
Vendedores FBA e FBM
- Aplique a cada método de envio a sua própria lógica de pricing
- Mantenha-se elegível para a Buy Box em todas as ofertas
- Mantenha uma estratégia de pricing consistente
- Ideal para vendedores que operam com ambos os modelos
Equipas de pricing Amazon
- Acompanhe o desempenho e a posição na Buy Box
- Reaja mais rapidamente às mudanças do mercado
- Concentre-se na estratégia, não nas operações
- Ideal para equipas de pricing e e-commerce em crescimento
Guia
Como otimizar os seus preços na Amazon e ganhar a Buy Box
A elegibilidade para a Buy Box é um equilíbrio entre competitividade, rentabilidade e velocidade de reação. Uma abordagem manual não consegue manter esse equilíbrio à escala.
Os fatores-chave
- Posição competitiva
- Método de envio, FBA ou FBM
- Restrições de margem
- Velocidade de vendas e rotação de stock
“O que mais aprecio no Multiply é a forma como gere vários marketplaces em simultâneo. Permite-nos adaptar a nossa estratégia de pricing a cada plataforma, e isso mudou verdadeiramente a nossa abordagem.”
Marie Lamblin, Spareka
Os limites do pricing manual
- Lento a reagir
- Difícil gerir FBA e FBM separadamente
- Risco de inconsistência
Funcionalidades
Funcionalidades principais
Taxa de vitória na Buy Box maximizada
O Multiply acompanha todas as ofertas concorrentes e ajusta o seu preço para aumentar a sua taxa na Buy Box e as suas vendas.
Preços otimizados para as suas margens
O Multiply encontra o equilíbrio entre competitividade e rentabilidade, para ganhar a Buy Box ao preço mais lucrativo.
Sozinho num anúncio? O Multiply tira o máximo partido
Quando é a única oferta, o Multiply lê o mercado e ajusta o seu preço para capturar todas as oportunidades de margem.
Alterações de preço de alta velocidade via SP-API
Os nossos algoritmos detetam mudanças na Buy Box e recalculam os seus preços continuamente para manter a competitividade.
FBA e FBM com a sua própria lógica de pricing
O Multiply ajusta as ofertas FBA e FBM separadamente, em vez de aplicar um único preço a todos os métodos de envio.
Amazon Business pricing, tratado
O Multiply aplica a sua própria lógica às suas ofertas B2B, para que os compradores Amazon Business não erosam as suas margens a retalho.
Decisões alimentadas por dados em tempo real
Acompanhe as suas vendas, margens, posição na Buy Box e atividade dos concorrentes para sustentar as suas decisões e automatizações.
Suporte de cinco estrelas
Os nossos especialistas ajudam-no a definir e aperfeiçoar a sua estratégia de pricing na Amazon. As suas decisões de pricing são demasiado importantes para serem deixadas ao acaso.
FAQ
Tem dúvidas?
Temos respostas.
Não. O Multiply funciona hoje para vendedores exclusivamente na Amazon e escala para mais de 130 outros marketplaces assim que estiver pronto para expandir, sem mudar de ferramenta.
Sim. O Multiply liga-se à Amazon via SP-API, para que os seus preços sincronizem em tempo real e se mantenham dentro das regras da Amazon.
Sim. As ofertas FBA e FBM funcionam com lógicas de pricing separadas, para que cada uma se mantenha competitiva para o seu próprio método de envio.
A ferramenta nativa da Amazon aplica regras básicas dentro de limites mínimos e máximos. O Multiply pondera a sua posição competitiva completa, a margem e o método de envio em cada ajuste, não apenas um piso e um teto de preço.
Sim. Define as suas regras, as suas margens mínimas e as suas exceções. O Multiply executa a sua estratégia. Nunca decide por si.
Sim. Oferecemos uma demonstração personalizada e uma auditoria ao catálogo para estimar o seu potencial de ganho antes de qualquer compromisso.
