Elegibilidade Prime. Uma oferta elegível para Prime ganha com mais frequência e suporta preços mais altos. Essa vantagem é medida e refletida no pricing.
Amazon FBA/FBM
FBA e FBM com pricing
como um sistema único
Compradores Prime e não-Prime veem Buy Boxes diferentes.
A estratégia Amazon FBA/FBM do Multiply define o preço de cada oferta para o Buy Box que ela pode efetivamente ganhar, cobrindo os dois segmentos sem que as suas listagens se prejudiquem mutuamente.
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O problema
Um preço para dois Buy Boxes
perde os dois
FBA e FBM não competem em igualdade de condições.
Ignorar isso no pricing tem consequências.
- Razão 1
O FBM não consegue ganhar uma guerra de preços Prime
Uma oferta elegível para Prime ganha o Buy Box até duas vezes mais, e a preços mais altos. Tentar acompanhá-la com uma listagem FBM corrói a margem sem conquistar o segmento.
- Razão 2
As suas próprias listagens competem entre si
Quando as suas ofertas FBA e FBM no mesmo ASIN têm preços definidos de forma independente, a listagem mais barata compete diretamente com a mais rentável.
- Razão 3
Os custos variam consoante o método de entrega
As taxas FBA e o envio FBM fazem com que o mesmo preço de venda gere margens diferentes. Uma regra de preço partilhada define sempre mal o preço de um dos lados.
Como funciona
Cada oferta com o preço certo para o Buy Box que pode ganhar
Ler os segmentos
A Amazon atribui o Buy Box por segmento: compradores Prime e não-Prime veem vencedores diferentes, e as condições do produto dividem-no ainda mais.
O Multiply identifica em qual Buy Box cada uma das suas ofertas compete e lê a concorrência dentro desse segmento em tempo real.
Objetivo
Saber qual o Buy Box que cada oferta pode ganhar
Coordenar as suas ofertas
Os preços são definidos de forma a que as suas ofertas se complementem. A listagem FBA aponta para o Buy Box Prime; a listagem FBM compete com vendedores não-Prime em vez de perseguir os preços Prime para baixo.
Quando várias das suas ofertas mostram potencial elevado, o algoritmo compete em vários contextos de Buy Box em simultâneo. Quando uma se destaca claramente, concentra-se aí.
Objetivo
Cobrir os dois segmentos sem se prejudicar a si próprio
Pricing com margens reais
As taxas FBA e os custos de envio FBM são diferentes, pelo que o mesmo preço de venda gera margens distintas. Cada preço respeita a estrutura de custos real da sua oferta.
À medida que a concorrência se desloca entre segmentos, os preços ajustam-se continuamente, sempre dentro dos limites definidos para cada oferta.
Objetivo
Proteger as margens reais em cada método de entrega
Insight
A Amazon tem mais do que um Buy Box por produto
Compradores Prime e não-Prime veem vencedores diferentes. O Multiply faz o pricing das suas ofertas para que ambos os segmentos sejam seus.
Descarregar o guiaCliente Prime vê esta Buy Box. Ganha este segmento com envio mais rápido e uma boa estratégia de pricing.
Cliente não-Prime vê esta Buy Box. Ganha este segmento com pricing competitivo.
Escolha Estratégica: Faça repricing para ganhar a Buy Box mais relevante e lucrativa para si, ou faça repricing para ganhar ambas.
Clientes diferentes veem vencedores de Buy Box diferentes consoante o seu estatuto de subscrição.
Insight
O que determina cada Buy Box
Quatro sinais, analisados por oferta.
Custos de entrega. As taxas FBA e o envio FBM são considerados, para que cada oferta compita com base na sua margem real.
“O Multiply distingue-se claramente dos outros repricers que testámos. O sistema de ajuste automático, sem regras para configurar, funciona muito bem: lê o mercado em tempo real e otimiza os preços de forma inteligente.”
Théo Tissier, Senea
Concorrência por segmento. Cada oferta é avaliada face aos vendedores com quem realmente compete, não face à totalidade da listagem.
Cobertura das ofertas. Focar no melhor desempenho ou competir em vários Buy Boxes em simultâneo é decidido pelo potencial medido, não pelo hábito.
Um exemplo concreto
O que acontece na prática
O mesmo ASIN, uma oferta FBA e uma oferta FBM, com pricing definido em conjunto.
Porque funciona
Porque esta estratégiasupera as restantes
Mais de 80% das vendas na Amazon passam pelo Buy Box, e a Amazon segmenta-o por método de entrega e tipo de subscrição. Fazer o pricing de cada segmento nos seus próprios termos permite ganhar mais deles.
As suas ofertas num ASIN deixam de competir umas com as outras. Cada uma aponta para o Buy Box que pode ganhar, e cada venda realiza-se na melhor margem disponível.
As ofertas elegíveis para Prime ganham até duas vezes mais, a preços mais altos. O algoritmo converte essa vantagem em margem em vez de a deixar sem preço.
“Wow. O Multiply aumentou as minhas conquistas de Buy Box para 80%, aumentou as vendas em 32% e melhorou as minhas margens onde não tenho concorrência. Temos 47.097 produtos na Amazon e era impossível acompanhar tudo sem o Multiply.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Resultados mensuráveis,
não promessas.
+32% de vendas. 80% de conquistas de Buy Box. €7.000 de receita
adicional para €1.300 investidos. Números de vendedores reais,
em catálogos reais.
Porquê usar o Multiply
Porquê executar esta estratégia com o Multiply
Segmentos lidos de forma nativa
Cada oferta tem o pricing definido para o Buy Box em que realmente compete. Prime, não-Prime, novo ou usado — cada segmento é avaliado nos seus próprios termos.
Ajustes automáticos
A concorrência por segmento muda ao longo do dia. O Multiply reposiciona cada oferta continuamente, sem qualquer coordenação manual.
Preparado para grande escala
Uma lógica, todo o seu catálogo. O Multiply aplica a estratégia de forma consistente em todos os seus ASINs, sem custos operacionais adicionais.
Integração
Esta estratégia funciona na Amazon e em muitos outros marketplaces
Os marketplaces com os seus próprios programas de entrega recebem a mesma lógica com consciência de segmento. O Multiply suporta mais de 130.
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Estratégia
Tem perguntas?
Temos respostas.
Não. Com uma única oferta, o Multiply concentra-a no segmento que pode ganhar: pricing Prime para uma oferta elegível para Prime, ou a comparação não-Prime mais competitiva nos restantes casos.
Não. As ofertas FBM têm em conta as listagens Prime ao avaliar a competitividade, mas nunca baixam o preço apenas para perseguir um Buy Box Prime. Competem com ofertas não-Prime comparáveis.
Os custos reais de cada oferta alimentam o cálculo de margem. O mesmo preço de venda gera margens diferentes consoante o método de entrega, e o algoritmo faz o pricing de cada um em conformidade.
A condição funciona como o método de entrega: cada condição compete no seu próprio segmento, com pricing dentro do seu próprio nível, para que a sua oferta recondicionada nunca prejudique a nova.
Sim. Define margens mínimas, limites e exceções por oferta e por canal. O algoritmo opera estritamente dentro desses parâmetros.
Sim. O Kaufland, o BackMarket e outros marketplaces também segmentam as ofertas por método de entrega ou condição. O Multiply aplica a mesma lógica com consciência de segmento nesses casos.
