Espelhe um preço em todos os marketplaces
Faça corresponder todos os outros marketplaces ao seu principal. Mantém-se competitivo, a marca apresenta-se de forma consistente e as suas margens aguentam.
Correspondência entre catálogos
Um catálogo,
preços coerentes
em todo o lado
Os seus canais devem reforçar-se mutuamente, não competir entre si.
A correspondência entre catálogos coordena preços nos marketplaces e na sua própria loja, com referências, limites e regras de correspondência que mantêm todas as ofertas alinhadas.
Aplicar esta estratégia ao seu negócio
7 dias de teste gratuito
Sem compromisso
O problema
Canais com pricing isolado
competem contra si
Cada canal com pricing independente
é pricing contra os outros.
- Razão 1
A sua própria loja fica em desvantagem
Quando uma oferta num marketplace desce abaixo do preço do seu site, paga comissão em vendas que a sua loja deveria ter conquistado, e os compradores aprendem a nunca comprar diretamente.
- Razão 2
Diferenças de preço visíveis destroem a confiança
O mesmo produto a três preços diferentes parece arbitrário. Os compradores ficam ancorados no seu canal mais barato e questionam todos os outros.
- Razão 3
O alinhamento manual não consegue acompanhar
O repricing move-se por canal, o dia todo. Manter dez canais coerentes manualmente não é uma tarefa que uma equipa consiga fazer.
Como funciona
Os seus canais, com pricing como um sistema único
Definir a referência
Escolhe o que lidera: o seu principal marketplace, a sua própria loja, ou uma referência diferente por grupo de produtos.
O Multiply lê os preços em todos os canais ligados em tempo real, para que a referência esteja sempre atualizada.
Objetivo
Uma fonte de verdade para cada preço
Delimitar cada canal
As referências tornam-se regras: corresponda ao preço do seu principal marketplace em todo o lado, ou faça do preço do seu site o limite máximo que nenhum canal pode ultrapassar.
A correspondência pode funcionar sobre o custo final, produto mais envio, para que os totais que os compradores comparam sejam coerentes mesmo quando o envio difere por canal.
Objetivo
Nenhum canal fica abaixo do sistema
Competir dentro dos limites
Dentro dos seus limites, cada canal mantém a sua própria estratégia competitiva: Buy Box na Amazon, menor custo final nos outros.
Quando os limites do marketplace, as regras de pricing e os limiares de margem entram em conflito, a lógica em cascata resolve-os numa ordem definida. Sem surpresas.
Objetivo
Competitivo em todo o lado, coerente em todo o lado
Insight
Três formas de ancorar o seu catálogo
Corresponda um marketplace em todo o lado. Limite os canais ao seu preço principal. Ou faça do seu site o teto.
Descarregar o guiaSincronize o pricing em todos os canais de venda
Os marketplaces e as suas próprias lojas movem-se em conjunto, com o custo total (produto mais envio) incorporado para manter o pricing honesto e rentável.
Três exemplos desta estratégia na prática.
Limite todos os marketplaces ao preço do canal principal
O preço do seu marketplace principal define o teto nos restantes, para que nada fique sobrevalorizado, os seus canais se mantenham alinhados e cada ajuste parta de um valor conhecido.
Deixe o preço do seu site definir o teto absoluto
O seu próprio site tem o preço mais elevado e nada o ultrapassa. Os compradores encontram um pricing consistente onde quer que procurem, e o lucro mantém-se em todos os marketplaces.
Insight
O que mantém os canais alinhados
Quatro variáveis, verificadas em cada movimento de preço.
O preço de referência. Seja num marketplace ou na sua própria loja, é o preço de referência ao qual todos os outros canais de venda devem corresponder ou aderir.
Custos finais. Produto mais envio pode conduzir a correspondência, para que os totais que os compradores realmente comparam sejam coerentes.
“A principal vantagem do Multiply: cobre muitos marketplaces. Uma interface unificada facilita a exploração de novos. Começámos a usar o Cdiscount porque o vimos no Multiply. O Cédric ajudou-nos a ligar ao Bol.com.”
Grzegorz Szczepański, Blueberry
Restrições por canal. As regras de preço, taxas e comissões dos marketplaces fazem parte do cálculo, por canal.
Margens mínimas. Cada canal mantém as suas próprias margens mínimas e limites. O alinhamento nunca significa vender com prejuízo.
Um exemplo concreto
O que acontece na prática
Um produto em três canais, ancorado no seu principal marketplace.
Porquê funciona
Porquê esta estratégiasupera as outras
A sua própria loja deixa de ser prejudicada pelas suas próprias ofertas nos marketplaces. As vendas a margem completa mantêm-se a margem completa.
Preços coerentes em todos os canais parecem deliberados. Os compradores deixam de procurar a sua listagem mais barata e confiam no preço que têm à frente.
A concorrência num canal deixa de arrastar todo o catálogo para baixo. Os ajustes ficam limitados e locais.
“Os resultados foram impressionantes. Desde o primeiro dia poupámos cerca de oito horas por semana em repricing e aumentámos as nossas vendas em cerca de 30%. O software tem também um preço verdadeiramente acessível. É provavelmente a melhor relação qualidade-preço de todas as ferramentas que usamos.”
Thorsten Janik, Liveocare
Resultados mensuráveis,
não promessas.
+32% em vendas. 80% de wins na Buy Box. €7.000 em receita extra
para €1.300 investidos. Números de vendedores reais,
em catálogos reais.
Porquê usar o Multiply
Porquê executar esta estratégia no Multiply
Marketplaces e a sua loja, um único motor
Todos os canais têm pricing feito pelo mesmo sistema. Referências, limites e regras de correspondência aplicam-se nos marketplaces e no seu próprio site, de forma contínua.
Ajustes automáticos
As referências mudam, os concorrentes baixam, os custos de envio alteram-se. O alinhamento é recalculado continuamente, sem folhas de cálculo.
Construído para escalar
Uma lógica, todo o seu catálogo. O Multiply mantém cada SKU coerente em mais de 130 marketplaces, sem sobrecarga operacional.
Integração
Esta estratégia funciona na Amazon e em muitos outros marketplaces
O Multiply está disponível em mais de 130 marketplaces e adapta a estratégia às especificidades de cada canal.
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Estratégia
Tem perguntas?
Temos respostas.
O que lidera o seu negócio: a maioria dos vendedores ancora no seu principal marketplace ou na sua própria loja. Pode definir referências diferentes por grupo de produtos.
Não. Escolhe a regra por canal: correspondência exata, um limite máximo, ou uma diferença delimitada. A correspondência também pode ter como alvo o custo final em vez do preço do produto.
A lógica em cascata resolve o conflito: o canal ajusta dentro dos seus próprios limites enquanto a referência e os outros canais se mantêm. Os limiares de margem aplicam-se sempre.
Sim. O seu site é um canal como qualquer outro: pode liderar como referência, servir de limite máximo, ou seguir a referência do marketplace.
Sim. Dentro dos seus limites, cada canal executa a estratégia que lhe é adequada: Buy Box universal na Amazon, menor custo final nas plataformas Mirakl, velocity pricing onde não tem concorrência.
Sim. Define margens mínimas, limites e exceções por produto e por canal. O algoritmo opera estritamente dentro deles.
