Envio dos concorrentes. O custo de entrega real de cada oferta concorrente, por marketplace e por destino, alimenta os totais finais.
Menor preço final
Compita pelo preço
que os compradores
realmente veem
Os compradores comparam totais, não preços de artigo.
A estratégia de menor preço final posiciona a sua oferta logo abaixo do total visível mais baixo, artigo mais envio, para ganhar a comparação que realmente importa.
Aplicar esta estratégia ao seu negócio
7 dias de teste gratuito
Sem compromisso
O problema
O repricing por preço de artigo compete
pelo número errado
O comprador vê um total.
A maioria dos repricers só analisa metade.
- Razão 1
O envio esconde a comparação real
Um concorrente a €95 mais €8 de envio não é mais barato do que você a €99 com envio gratuito. As ferramentas de preço de artigo pensam que é.
- Razão 2
Baixa o preço onde isso não ajuda
Baixar o preço do artigo enquanto perde no total final significa ceder margem sem ganhar uma única venda.
- Razão 3
As regras de envio variam por marketplace
Limites de envio gratuito, tarifas de transportadoras e regras dos marketplaces alteram o cálculo do preço final em cada canal, mais depressa do que qualquer processo manual consegue acompanhar.
Como funciona
Uma comparação, calculada como os compradores a veem
Calcular os preços finais
Para cada oferta concorrente, o Multiply soma o preço do artigo e o custo de envio para obter o total final que o comprador realmente compara.
As regras de envio do marketplace e as tarifas de cada vendedor fazem parte do cálculo, por canal.
O panorama competitivo torna-se exatamente o que os seus compradores veem.
Objetivo
Conhecer o total mais baixo real em cada listagem
Posicionar logo abaixo
O Multiply define o seu preço de forma a que o seu total final fique logo abaixo do total visível mais baixo, pelo menor incremento útil.
Sem descer mais do que o necessário. Baixar mais do que o mercado exige é desperdiçar margem.
A sua configuração de envio é considerada no cálculo, para que o preço do artigo aterrisse exatamente onde deve.
Objetivo
Ganhar a comparação visível ao menor custo possível
Manter a posição
Os concorrentes alteram preços e condições de envio ao longo do dia, em ambas as direções. O Multiply recalcula o panorama de preços finais e reposiciona-o continuamente, subindo quando eles sobem e não só descendo, para capturar a margem que o mercado permite em vez de a desperdiçar.
As suas margens mínimas e os seus limites de preço são restrições absolutas que a estratégia nunca ultrapassa.
Quando o total mais baixo desce abaixo do seu limite, o Multiply mantém o seu preço mínimo em vez de o seguir.
Objetivo
Manter-se como a melhor oferta visível, dentro das suas margens
Insight
Onde se posiciona face ao mercado é uma decisão, não um reflexo
Iguale o total mais baixo, fique acima dele ou posicione-se logo abaixo. Cada opção troca margem por volume; o Multiply transforma isso numa escolha calculada.
Descarregar o guiaInsight
O que determina a posição no preço final
Quatro variáveis, recalculadas a cada alteração.
A sua configuração de envio. As suas tarifas e limites de envio gratuito determinam que preço de artigo produz o total pretendido.
“O Multiply distingue-se claramente dos outros repricers que testámos. O sistema de ajuste automático, sem regras para configurar, funciona muito bem: lê o mercado em tempo real e otimiza os preços de forma inteligente.”
Théo Tissier, Senea
Stock dos concorrentes. Uma oferta mais barata sem stock não é uma oferta real. O Multiply acompanha a disponibilidade e reposiciona-o face à concorrência real.
Limite de margem. Cada ajuste mantém-se dentro das margens mínimas e dos limites de preço que definiu por produto.
Um exemplo concreto
O que acontece na prática
O mesmo produto, visto como o comprador o vê.
Porquê funciona
Por que esta estratégiasupera as outras
Os rankings e as decisões de compra baseiam-se no total final. Fazer pricing sobre esse número ganha vendas que as ferramentas de preço de artigo perdem em silêncio.
Posicionar-se logo abaixo do total mais baixo, e não além disso, ganha a comparação ao menor custo de margem possível.
As regras e os limites de envio de cada marketplace são tratados no cálculo, em todos os canais ao mesmo tempo.
“Os resultados foram impressionantes. Desde o primeiro dia poupámos cerca de oito horas por semana em repricing e aumentámos as nossas vendas em cerca de 30%. O software tem também um preço genuinamente acessível. É provavelmente a melhor relação qualidade-preço de todas as ferramentas que usamos.”
Thorsten Janik, Liveocare
Resultados mensuráveis,
não promessas.
+32% de vendas. 80% de ganhos de Buy Box. €7.000 em receita
adicional para €1.300 investidos. Números de vendedores reais,
em catálogos reais.
Porquê usar o Multiply
Por que executar esta estratégia com o Multiply
Cálculo real do preço final, por canal
A comparação é calculada da forma como cada marketplace a apresenta. Regras de envio, limites e tarifas fazem parte de cada preço.
Ajustes automáticos
Os concorrentes movem-se, as condições de envio mudam e a sua posição é recalculada continuamente, sem verificações manuais.
Criado para escala
Uma lógica, todo o seu catálogo. O Multiply executa a estratégia de forma consistente em todos os seus produtos, sem sobrecarga operacional.
Integração
Esta estratégia funciona na Amazon e em muitos outros marketplaces
O Multiply está disponível em mais de 130 marketplaces e adapta a estratégia às especificidades de cada canal.
Ver todas as nossas integrações
Ganhe a comparação
que os compradores realmente fazem
Comece a otimizar os seus preços hoje.
Iniciar o período gratuito
7 dias de teste gratuito
Sem compromisso
Estratégia
Tem perguntas?
Temos respostas.
O total que o comprador paga pela oferta: preço do artigo mais envio. É o número que os marketplaces usam para ordenar as ofertas e que os compradores usam para as comparar.
O Multiply mantém o preço que definiu. Sem nada contra o qual se posicionar, não há razão para mover, pelo que o seu preço fica exatamente onde decidiu.
Em marketplaces sem Buy Box, como muitas plataformas Mirakl como a Leroy Merlin, o ranking baseia-se no total visível. Aí, ficar um passo abaixo do landed price mais barato é o principal fator de visibilidade disponível.
O Multiply observa as ofertas concorrentes completas, incluindo o envio, em cada marketplace que monitoriza, e mantém-nas atualizadas.
Nesse caso, o Multiply mantém o seu preço mínimo. As margens mínimas e os limites de preço são restrições absolutas que a estratégia nunca ultrapassa.
Sim. O incremento de descida é configurável, como um valor fixo ou uma percentagem com limite, por exemplo 1% abaixo do total mais baixo até a diferença atingir €10, ficando depois nesse ponto. Por defeito, é o menor valor que ganha a comparação.
Sim. Pode excluir vendedores por classificação, tipo de envio ou condição do produto, para que a estratégia se posicione face à concorrência real e não face a um caso isolado a quem nunca perderia uma venda.
Sim. O envio gratuito simplesmente torna o total final igual ao preço do artigo, dos dois lados da comparação.
Sim. A estratégia funciona em qualquer um dos mais de 130 marketplaces suportados pelo Multiply, usando as regras de envio próprias de cada canal.
