Taxa de escoamento. O ritmo real de vendas face ao seu objetivo, o sinal central da estratégia.
Velocity pricing
Preços ao ritmo
das suas vendas
A sua velocidade de vendas sabe coisas que os preços dos concorrentes não revelam.
O velocity pricing sobe os preços quando os produtos vendem mais depressa do que o planeado e alivia-os quando as vendas abrandam, mantendo o equilíbrio entre volume e margem.
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O problema
Preços estáticos ignoram
o que a procura está a dizer
Preços fixos tratam todas as semanas da mesma forma.
A procura nunca o faz.
- Razão 1
Os produtos mais vendidos esgotam abaixo do seu valor
Quando um produto vende mais do que o planeado, o preço estava baixo demais. O stock acabou, a margem ficou por ganhar e reabastecer custa o dobro.
- Razão 2
Os produtos parados imobilizam o seu capital
Inventário acumulado é capital que não pode reinvestir. Sem um sinal sistemático para ajustar os preços, o stock morto cresce em silêncio.
- Razão 3
Ninguém consegue acompanhar o ritmo de cada SKU
As taxas de escoamento mudam diariamente em milhares de SKUs. Acompanhá-las manualmente e ajustar os preços em conformidade não é uma tarefa que uma equipa consiga fazer.
Como funciona
A procura define o ritmo, o algoritmo define o preço
Medir o escoamento
O Multiply acompanha a velocidade real de venda de cada SKU face ao ritmo que definiu, de forma contínua e por canal.
O histórico de vendas e os padrões sazonais alimentam o sinal de velocidade.
Define o ritmo; o algoritmo monitoriza-o por si, em cada produto.
Objetivo
Conhecer o ritmo real de cada SKU
Ajustar o preço
A vender mais depressa do que o objetivo? O preço sobe e captura a margem que a procura está a oferecer.
A vender mais devagar? O preço alivia dentro dos seus limites mínimos para retomar o movimento antes que a procura arrefeça ainda mais.
No início, a estratégia explora uma gama de preços mais ampla para avaliar a elasticidade da sua procura. À medida que os dados se acumulam, converge para o preço que maximiza a procura total.
Cada ajuste respeita as suas margens mínimas e os seus limites de pricing.
Objetivo
Converter a procura em margem, não apenas em volume
Reequilibrar continuamente
A procura muda, as estações giram. O Multiply relê o sinal de velocidade e ajusta, sem esperar por uma revisão semanal.
Os preços acompanham automaticamente o ritmo do seu negócio em todo o catálogo.
Fecha a época sem ruturas de stock nos produtos mais vendidos nem paletes de sobras.
Objetivo
Manter stock e margem em equilíbrio durante toda a época
Insight
O preço certo depende de quão depressa está a vender
Um preço correto a 40 unidades por semana está errado a 4.
Descarregar o guiaUse a velocidade de vendas como sinal de pricing
À medida que os dados se acumulam, o sistema converge para um pricing ótimo que maximiza a procura total.
A estratégia alinha o pricing com sinais de procura em tempo real através de testes dinâmicos de preços. Inicialmente, variações de preço mais amplas testam a elasticidade da procura para compreender a resposta do mercado.
Aumentos estratégicos de preço em períodos de elevada procura otimizam a receita sem comprometer as conversões. Reduções direcionadas estimulam a procura para inventário de menor rotação. Isto cria um modelo de pricing dinâmico que evolui da fase de testes para a otimização, encontrando os pontos de preço ideais.
Insight
O que orienta o velocity price
Quatro sinais, lidos continuamente por SKU.
Tendência de vendas. Se o escoamento está a acelerar ou a desacelerar determina a rapidez com que o preço reage.
“O Multiply destaca-se claramente dos outros repricers que testámos. O sistema de ajuste automático, sem regras para configurar, funciona muito bem: lê o mercado em tempo real e otimiza os preços de forma inteligente.”
Théo Tissier, Senea
Disponibilidade dos concorrentes. Quando os concorrentes ficam sem stock, a procura concentra-se em si, e o algoritmo aproveita o momento.
Margem mínima. Cada ajuste respeita sempre as margens mínimas e os limites de preço que definiu por produto.
Um exemplo concreto
O que acontece na prática
Um produto com um ritmo objetivo de 10 unidades por semana, com preço a acompanhar a procura real.
Porque funciona
Porque esta estratégiasupera as outras
Os preços dos concorrentes são apenas metade da história. O seu próprio ritmo de vendas é um sinal que os concorrentes não conseguem ver nem copiar.
Vender barato nos produtos mais procurados e caro nos que estão parados destroem igualmente o lucro. Uma só estratégia corrige os dois, por SKU.
Stock que se move ao ritmo certo é capital a trabalhar ao ritmo certo. Menos ruturas, menos inventário parado.
“Impressionante. O Multiply aumentou as minhas vitórias na Buy Box para 80%, as vendas em 32% e melhorou as minhas margens onde não tenho concorrência. Tenho 47.097 produtos na Amazon e era impossível acompanhar tudo corretamente sem o Multiply.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Resultados mensuráveis,
não promessas.
+32% em vendas. 80% de vitórias na Buy Box. €7.000 em receita
adicional para €1.300 investidos. Números reais de
vendedores reais, em catálogos reais.
Porquê usar o Multiply
Porquê executar esta estratégia no Multiply
Velocidade medida por SKU, por canal
O ritmo é medido onde acontece. O escoamento de cada produto é acompanhado em cada marketplace, sem ser diluído em médias.
Ajustes automáticos
Os preços acompanham a procura sem que ninguém toque numa folha de cálculo. Mais rápido, mais lento, sazonal, o algoritmo mantém-se a par.
Construído para escala
Uma só lógica, todo o seu catálogo. O Multiply executa a estratégia de forma consistente em milhares de SKUs, sem sobrecarga operacional.
Integração
Esta estratégia funciona na Amazon e em muitos outros marketplaces
O Multiply está disponível em mais de 130 marketplaces e adapta a estratégia às especificidades de cada canal.
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Estratégia
Tem perguntas?
Temos respostas.
Define-o por produto ou por grupo. O algoritmo orienta então os preços para manter esse ritmo.
Não. Qualquer catálogo onde a procura varia beneficia. Os catálogos sazonais simplesmente sentem a diferença mais depressa.
Nunca. As suas margens mínimas e os seus limites de preço são limites absolutos. A estratégia funciona sempre dentro deles.
Complementa-o. Pode combinar a velocidade com estratégias competitivas ou utilizá-la sozinha em produtos onde enfrenta pouca concorrência direta.
Sim. O velocity pricing funciona em qualquer um dos mais de 130 marketplaces que o Multiply suporta, bem como na sua própria loja online.
O sinal de velocidade parte do seu histórico de vendas, por isso a orientação começa imediatamente e afina-se ao longo das primeiras semanas.
