Nível de stock. As unidades disponíveis face à procura determinam se o preço defende a margem ou impulsiona o volume.
Pricing por nível de stock
O seu stock sabe qual
deve ser o seu preço
Oito unidades em armazém é um negócio diferente de oito paletes.
O pricing por nível de stock protege a margem quando o inventário escasseia e acelera o escoamento quando ele se acumula, com base nos níveis de stock em tempo real e na idade do stock.
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O problema
Preços que ignoram o stock
custam-lhe duas vezes
Fazer desconto em stock escasso e manter o preço de stock envelhecido são duas faces do mesmo problema: ambos desperdiçam margem.
- Razão 1
Stock escasso vendido demasiado barato
Quando restam poucas unidades e a procura é estável, cada desconto cede margem em vendas que aconteceriam de qualquer forma, e aproxima a rutura de stock.
- Razão 2
Stock envelhecido com preço de recém-chegado
Inventário parado há 300 dias ao preço original é capital imobilizado, com custos de armazenagem a acumular por cima.
- Razão 3
O padrão é invisível por SKU
Estudos do setor atribuem até 40% das vendas perdidas no e-commerce a ruturas de stock. Quando alguém deteta o risco num SKU, já está multiplicado por centenas.
Como funciona
Os sinais do stock entram, as decisões de preço saem
Pricing por nível e idade do stock
O Multiply lê os níveis de stock e a idade do stock por SKU a partir dos marketplaces e feeds que já tem ligados.
O repricing ajusta-se automaticamente com base na quantidade de stock restante e no tempo que está em armazém, para que cada preço reflita a sua posição real de inventário.
Objetivo
Cada SKU com o preço definido à luz do seu inventário
Proteger stock escasso
Quando o stock baixa face à procura, o repricing abranda ou sobe. Sem descontos em unidades que vão vender na mesma.
Produtos em fim de vida podem fazer o oposto: escoar as últimas unidades de forma deliberada, em vez de proteger uma margem que ninguém vai pagar.
Objetivo
Parar de fazer desconto no que está prestes a esgotar
Escoar stock acumulado
Stock elevado e envelhecido posiciona-se de forma mais competitiva, dentro dos seus limites mínimos. Regras por duração aplicam-se automaticamente, como um posicionamento mais agressivo para qualquer produto em stock há mais de 200 dias.
Os descontos mantêm-se dentro de limites definidos — por exemplo, nunca mais de 2% abaixo do concorrente FBA mais barato — para que o escoamento nunca se torne uma corrida ao fundo.
Objetivo
Transformar excesso de stock em dinheiro antes que se torne em custo
Análise
Nível de stock e idade do stock são sinais de pricing
Um preço que ignora a sua posição de inventário está a otimizar o negócio de outra pessoa.
Descarregar o guiaVeja como as estratégias baseadas em stock podem ser personalizadas no Multiply
Estratégia
A minha estratégia
Início
Condicional
Quantidade em stock
≤<
Limite mínimo de stock
Se stock abaixo do limite
Algoritmo
Enviar preço máximo
Se stock acima do limite
Condicional
Quantidade em stock
≤<
Limite máximo de stock
Se stock abaixo do limite
Algoritmo
Enviar preço de referência
Se stock acima do limite
Algoritmo
Perseguir a Buy Box
Análise
O que orienta o preço por nível de stock
Quatro sinais, lidos por SKU.
Idade do stock. Os dias em armazém ativam regras de ciclo de vida, como um posicionamento mais agressivo para artigos guardados há mais de um ano.
“O Multiply distingue-se claramente dos outros repricers que testámos. O sistema de ajuste automático, sem regras para configurar, funciona de forma excelente: lê o mercado em tempo real e otimiza os preços de forma inteligente.”
Théo Tissier, Senea
Ritmo de escoamento. A velocidade de vendas converte as quantidades em stock em semanas de cobertura — o número sobre o qual as decisões assentam de facto.
Margem mínima. Cada ajuste mantém-se dentro das margens mínimas e dos limites de preço que definiu por produto.
Um exemplo concreto
O que acontece na prática
Dois SKUs ao mesmo preço, em posições de stock opostas.
Porque funciona
Porque esta estratégiasupera as restantes
A sua posição de stock é invisível para o mercado. Fazer pricing com base nela captura margem e move inventário sem esperar que os concorrentes ajam.
Ruturas nos produtos mais vendidos e paletes de sobras destroem igualmente o lucro. Uma só estratégia previne os dois, por SKU.
Stock que se move ao ritmo certo é capital a trabalhar ao ritmo certo. Menos saldos de emergência, menos inventário parado.
“Impressionante. O Multiply aumentou as minhas vitórias de Buy Box para 80% e as minhas vendas em 32% e melhorou as minhas margens onde não tenho concorrência. Temos 47.097 produtos na Amazon e era impossível gerir tudo isso devidamente sem o Multiply.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Resultados mensuráveis,
não promessas.
+32% de vendas. 80% de vitórias de Buy Box. €7.000 de receita
adicional com €1.300 investidos. Números de vendedores reais,
em catálogos reais.
Porquê o Multiply
Porque executar esta estratégia no Multiply
Comportamento de pricing mantido automaticamente
Os preços ajustam-se com base no nível e na idade do stock de cada SKU. Sem listas para manter, sem dashboards para vigiar.
Ajustes automáticos
Chegam entregas, as vendas disparam, o stock envelhece. Os preços acompanham a posição de inventário sem que ninguém precise de vigiar um dashboard.
Construído para escalar
Uma só lógica para todo o seu catálogo. O Multiply executa a estratégia de forma consistente em milhares de SKUs, sem sobrecarga operacional.
Integração
Esta estratégia funciona na Amazon e em muitos outros marketplaces
O Multiply está disponível em mais de 130 marketplaces e adapta a estratégia às especificidades de cada canal.
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Estratégia
Tem perguntas?
Temos respostas.
Dos marketplaces e feeds que já tem ligados ao Multiply. Não há nenhuma sincronização adicional para manter.
Não. Stock escasso com procura saudável faz o oposto: o repricing abranda ou sobe. Só os SKUs que marcar como fim de vida escoam as últimas unidades.
Sim. Os limiares são definidos por si — como aplicar um comportamento específico a tudo o que esteja em stock há mais de 200 dias, por produto ou grupo de produtos.
Leem sinais diferentes. O pricing por velocidade segue o ritmo da procura; o pricing por nível de stock segue a sua posição de inventário. Combinam bem, e muitos catálogos usam os dois em simultâneo.
Não. Os descontos mantêm-se dentro dos seus limites mínimos e podem ser delimitados em relação aos concorrentes — por exemplo, nunca mais de 2% abaixo da oferta FBA mais baixa.
Sim. A estratégia funciona em qualquer um dos mais de 130 marketplaces suportados pelo Multiply, onde quer que o seu stock esteja.
