Blueberry

Ao longo de mais de uma década, Grzegorz Szczepański construiu um negócio B2B sólido. As suas empresas, Bluecorp, Tiger Team e Blueberry, distribuíam electrónica de consumo de topo a grossistas e pequenos retalhistas por toda a Europa.

Em 2024, esse conjunto de empresas gerou mais de 400 milhões de złoty, cerca de €100 milhões, em receitas. É o resultado de uma cadeia de abastecimento bem gerida, de profundo conhecimento de produto e de relações sólidas no sector. Mas Grzegorz não fica parado.

Em poucas semanas, ele e a sua equipa lançaram a sua primeira iniciativa de e-commerce, a Blueberry, começando pela Amazon. O que surgiu como um teste transformou-se rapidamente numa fonte de receita com peso. No primeiro mês gerou €100.000. No segundo mês, já tinham ultrapassado €1 milhão. Deixara de ser um projecto secundário.

Vender directamente a consumidores exige uma mentalidade diferente. O B2B assenta em descontos de volume e em relações comerciais. O e-commerce B2C é implacável: rápido, orientado por dados e extremamente competitivo.

A Blueberry não ficou pela Amazon. Em rápida sucessão, expandiu para a Allegro na Polónia, a Pigu nos países bálticos e na Finlândia, a eMAG na Roménia, Bulgária e Hungria, a Cdiscount em França, a Bol nos Países Baixos e a CDON na Suécia.

Crescer tão depressa tornou inviáveis os processos manuais. Com a Blueberry presente em sete marketplaces e mais de 400 SKUs, o pricing e a gestão de dados deixaram de ser compatíveis com trabalho manual. Foi aí que a Multiply entrou em cena.

A Multiply resolveu o maior problema de Grzegorz: manter preços competitivos em todos os marketplaces sem sacrificar margem.

Ao contrário de ferramentas criadas apenas para mercados ocidentais, a Multiply integrou directamente com a eMAG, a Pigu, a Cdiscount e a Bol. Contemplou ainda as particularidades das contas de fulfillment, um requisito inegociável para a Blueberry, que depende fortemente da logística gerida pelos próprios marketplaces.

A plataforma Multiply deu-lhes:

Um dos destaques tem sido a eMAG, um dos principais marketplaces da Europa Central e de Leste, com uma base de compradores regionais fiel.

Antes da Multiply, a eMAG era difícil de gerir. Fazer repricing manualmente na Roménia, Bulgária e Hungria com ferramentas limitadas significava vendas perdidas e stock parado. O repricing dinâmico da Multiply permitiu à Blueberry ganhar o Buy Box sem comprometer margens estreitas, algo essencial em electrónica de consumo.

Enquanto muitos vendedores investem orçamento em Amazon Ads e PPC, a Blueberry aposta quase inteiramente no preço e na rapidez de entrega.

Isso coloca a Multiply no centro do seu funil de conversão, mantendo-os com preços competitivos e elegíveis para as promoções dos marketplaces, do Buy Box da Amazon ao motor de recomendações da eMAG.

A Blueberry tem 23 colaboradores, cerca de metade focados em e-commerce, e está a crescer rapidamente. Cada novo canal tem de passar por um teste: é suportado pela Multiply?

O roadmap actual inclui:

A Blueberry passou do zero para sete marketplaces e receitas retalhistas de oito dígitos em menos de dois anos. O pricing nunca foi o obstáculo, precisamente porque nunca foi manual.

A Multiply deu a uma equipa pequena o alcance de uma muito maior: cada SKU com pricing optimizado para margem, todos os marketplaces geridos a partir de um único ecrã. À medida que a Blueberry avança para o Golfo e para novas lojas, o critério para cada próximo passo mantém-se o mesmo. Se a Multiply suporta, está no mapa.