Toglia

Fundada em 1941 no sul de Itália pelo avô de Gianluigi, a Toglia nasceu como uma pequena empresa têxtil e foi progressivamente alargando a sua oferta a artigos para o lar.

A transição digital aconteceu em 2018, sob a liderança do pai de Gianluigi, com uma primeira presença básica na Amazon. A pandemia de COVID-19 impulsionou um forte crescimento das vendas e tornou a oportunidade do e-commerce impossível de ignorar.

O sucesso inicial online trouxe consigo novos problemas: controlo reduzido das margens e configurações longe do ideal.

Gianluigi aprendeu por conta própria, através do Google e do YouTube, alargou o catálogo e aumentou as vendas. Mas competir na Amazon revelou-se complexo, sobretudo face a listagens duplicadas de concorrentes.

Em março de 2023, a Toglia iniciou um período de teste com a Multiply, depois de Gianluigi ter procurado uma forma de afinar a sua estratégia na Amazon.

Os resultados não tardaram. Em poucos meses, a receita triplicou, passando de €2K para €9K, impulsionada por uma visão mais clara sobre os produtos com maior procura e por listagens melhor otimizadas.

A Multiply ajudou a Toglia a estabilizar a receita e depois a fazê-la crescer, a identificar os produtos mais vendidos e a expandir para novos mercados, começando pela Alemanha.

Essa decisão foi deliberada: identificar procura real para os seus produtos de marca e utilizar as ferramentas da Multiply para contrariar as listagens duplicadas.

A Toglia demonstra como a estratégia certa de e-commerce pode levar uma empresa familiar com 83 anos a conquistar os mercados digitais modernos.

Com expansão para França e Espanha em perspetiva, a Toglia avança de forma ponderada e informada, utilizando os dados da Multiply para garantir que cada passo seja tão sólido quanto o anterior.