eBay Velocity Pricing: Reprisa baserat på försäljningshastighet, inte bara konkurrentpris

eBays Best Match-algoritm belönar inte det lägsta priset i sig. Den väger in sell-through rate, antal bevakningar och hur snabbt en annons konverterar när den visas. En säljare som underskrider en konkurrents pris med 50 cent kan ändå förlora placering till en annons som helt enkelt säljer snabbare.

Det är den blinda fläcken i konkurrentbaserad repricing: den optimerar för en signal som eBay bara delvis belönar, och ignorerar den signal eBay belönar mest.

Vad velocity pricing faktiskt mäter

Velocity pricing sätter priset på en SKU utifrån hur snabbt den säljer, inte bara vad konkurrenterna tar. Multiplys velocity pricing-algoritm följer försäljningstakten mot ett sell-through-fönster som du själv anger, och justerar sedan priset uppåt när efterfrågan överstiger målet och nedåt när en annons stannar upp.

Resultatet är ett pris som reagerar på verkliga efterfrågansignaler som visningar, bevakningar och konverteringsgrad, i stället för att jaga den konkurrent som senast ändrade sitt pris.

När du ska höja priset i stället för att sänka det

De flesta repricers känner bara till en riktning: nedåt. Velocity pricing fungerar åt båda hållen.

Om en annons konverterar snabbare än din målsatta takt är det ett tecken på att du är underprissatt i förhållande till efterfrågan, inte ett tecken på att hålla priset oförändrat. Att höja priset på SKU:er med hög velocity skyddar marginalen utan att bromsa försäljningen nämnvärt. Köpare som ville ha produkten till gårdagens pris är fortfarande villiga att betala lite mer i dag.

Kombinera velocity med andra signaler

Velocity pricing ersätter inte konkurrentbevakning, det lägger till en andra dimension till den. En säljare kan fortfarande sätta hårda prisgolv och pristak, utesluta opålitliga konkurrenter från pricing-logiken och ta hänsyn till totalkostnaden. Velocity avgör bara var inom det spannet priset bör ligga vid varje given tidpunkt.

För snabbsäljande lager mot slutet av säsongen, eller långsamt rörligt lager som behöver rensas, spelar den här distinktionen större roll än vilken konkurrent som är några ören billigare.

Så här ställer du in det

Att koppla velocity pricing till ett eBay-konto kräver tre indata: ditt mål för sell-through-fönstret, ditt prisgolv och pristak per SKU samt hur kraftfullt du vill att priset ska reagera på förändringar i försäljningstakt. Multiply sköter resten: det följer försäljningshastigheten i realtid och justerar priset automatiskt inom de gränser du satt.

När du går från statisk eller enbart konkurrentbaserad repricing till velocity-medveten pricing syns effekten snabbt. Annonser som kan säljas till ett högre pris hittar det inom några dagar, i stället för att ligga kvar på golvet tills någon manuellt granskar dem.