Prime-behörighet. Ett Prime-berättigat erbjudande vinner oftare och stöder högre priser. Den fördelen mäts och prissätts in.
Amazon FBA/FBM
Prissätt FBA och FBM
som ett sammanhållet system
Prime- och icke-Prime-kunder ser olika Buy Boxes.
Amazon FBA/FBM-strategin prissätter varje erbjudande mot den Buy Box det faktiskt kan vinna, så att dina listings täcker båda segmenten utan att konkurrera ut varandra.
Använd den här strategin i din verksamhet
7 dagars gratis provperiod
Ingen bindningstid
Problemet
Ett pris för två Buy Boxes
förlorar båda
FBA och FBM konkurrerar inte på lika villkor.
Att prissätta dem identiskt ignorerar det.
- Orsak 1
FBM kan inte vinna ett Prime-priskrig
Ett Prime-berättigat erbjudande vinner Buy Box upp till dubbelt så ofta, och till högre priser. Att jaga ner priset med en FBM-listing bränner marginaler utan att vinna segmentet.
- Orsak 2
Dina egna listings konkurrerar ut varandra
När dina FBA- och FBM-erbjudanden på samma ASIN prissätts oberoende av varandra konkurrerar din billigaste listing mot din mest lönsamma.
- Orsak 3
Kostnaderna skiljer sig per leveransväg
FBA-avgifter och FBM-frakt gör att samma artikelpris ger olika marginaler. En gemensam prisregel felprissätter alltid den ena sidan.
Så här fungerar det
Varje erbjudande prissatt mot den Buy Box det kan vinna
Läs segmenten
Amazon tilldelar Buy Box per segment: Prime- och icke-Prime-kunder ser olika vinnare, och produktkondition delar upp det ytterligare.
Multiply kartlägger vilken Buy Box varje erbjudande konkurrerar om och läser konkurrensen inom det segmentet i realtid.
Mål
Känn till vilken Buy Box varje erbjudande kan vinna
Koordinera dina erbjudanden
Priser sätts så att dina erbjudanden kompletterar varandra. Din FBA-listing siktar på Prime Buy Box; din FBM-listing konkurrerar med icke-Prime-säljare i stället för att jaga ner Prime-priset.
När flera av dina erbjudanden visar stark potential konkurrerar algoritmen i flera Buy Box-kontexter samtidigt. När ett tydligt leder koncentreras insatsen dit.
Mål
Täck båda segmenten utan att konkurrera ut dig själv
Prissätt mot verkliga marginaler
FBA-avgifter och FBM-fraktkostnader skiljer sig, så samma artikelpris ger olika marginaler. Varje pris respekterar erbjudandets verkliga kostnadsbas.
När konkurrensen förskjuts mellan segmenten justeras priserna löpande, vart och ett inom sina egna golv.
Mål
Håll verkliga marginaler på varje leveransväg
Insikt
Amazon har mer än en Buy Box per produkt
Prime- och icke-Prime-kunder ser olika vinnare. Multiply prissätter dina erbjudanden så att båda segmenten är dina.
Ladda ner guidenPrime-kund ser denna Buy Box. Du vinner detta segment med snabbare leverans och en bra pricing-strategi.
Icke-Prime-kund ser denna Buy Box. Du vinner detta segment med konkurrenskraftigt pricing.
Strategiskt val: Reprice för att vinna den Buy Box som är mest relevant och lönsam för dig, eller reprice för att vinna båda.
Olika kunder ser olika Buy Box-vinnare beroende på deras medlemskapsstatus.
Insikt
Vad avgör varje Buy Box
Fyra signaler, lästa per erbjudande.
Leveranskostnader. FBA-avgifter och FBM-frakt beaktas, så att varje erbjudande konkurrerar på sin verkliga marginal.
“Multiply sticker tydligt ut från de andra repricing-verktygen vi testade. Det automatiska justeringssystemet, utan regler att konfigurera, fungerar utmärkt: det läser marknaden i realtid och optimerar priser på ett intelligent sätt.”
Théo Tissier, Senea
Segmentkonkurrens. Varje erbjudande mäts mot de säljare det faktiskt konkurrerar med, inte mot hela listningen.
Erbjudandetäckning. Om fokus ska läggas på den starkaste varianten eller om konkurrens ska föras i flera Buy Boxes avgörs av uppmätt potential, inte av vana.
Ett konkret exempel
Vad som faktiskt händer
Samma ASIN, ett FBA-erbjudande och ett FBM-erbjudande, prissatta som ett par.
Varför det fungerar
Varför den här strateginpresterar bättre
Mer än 80 % av Amazons försäljning går via Buy Box, och Amazon segmenterar den efter leveransmetod och medlemskap. Att prissätta varje segment på dess egna villkor vinner fler av dem.
Dina erbjudanden på ett ASIN slutar tävla mot varandra nedåt. Vart och ett siktar på den Buy Box det kan vinna, och varje försäljning landar på bästa tillgängliga marginal.
Prime-berättigade erbjudanden vinner upp till dubbelt så ofta, till högre priser. Algoritmen omvandlar den fördelen till marginal i stället för att lämna den oprissatt.
“Wow. Multiply har ökat mina Buy Box-vinster till 80 %, ökat försäljningen med 32 % och förbättrat mina marginaler där jag inte har någon konkurrens. Vi har 47 097 produkter på Amazon, och det var omöjligt att följa allt ordentligt utan Multiply.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Mätbara resultat,
inga tomma löften.
+32 % försäljning. 80 % Buy Box-vinster. €7 000 i extra
intäkter för €1 300 investerade. Siffror från verkliga
säljare, på verkliga kataloger.
Varför använda Multiply
Varför köra den här strategin på Multiply
Segment lästa nativt
Varje erbjudande prissätts mot den Buy Box det faktiskt konkurrerar om. Prime, icke-Prime, nytt eller begagnat, varje segment mäts på sina egna villkor.
Automatiska justeringar
Segmentkonkurrensen rör sig hela dagen. Multiply ompositionerar varje erbjudande löpande, utan manuell koordinering.
Byggt för skalbarhet
En logik, hela din katalog. Multiply genomför strategin konsekvent över alla dina ASINs, utan operativt merarbete.
Integration
Den här strategin körs på Amazon och på många andra marknadsplatser
Marknadsplatser med egna leveransprogram får samma segmentmedvetna logik. Multiply stöder 130+.
Se alla våra integrationer
Vinn båda Buy Boxes
till rätt pris
Börja optimera dina priser i dag.
Starta din gratis provperiod
7 dagars gratis provperiod
Ingen bindningstid
Strategi
Har du frågor?
Vi har svaren.
Nej. Med ett enda erbjudande fokuserar Multiply det på det segment det kan vinna: Prime-pricing för ett Prime-berättigat erbjudande, den skarpaste icke-Prime-jämförelsen annars.
Nej. FBM-erbjudanden tar Prime-listings i beaktande när de bedömer konkurrenskraft, men de sänker aldrig priset bara för att jaga en Prime Buy Box. De konkurrerar med jämförbara icke-Prime-erbjudanden.
Varje erbjudandes verkliga kostnader ingår i marginalberäkningen. Samma artikelpris ger olika marginaler per leveransväg, och algoritmen prissätter varje erbjudande därefter.
Kondition fungerar som leveransmetod: varje kondition konkurrerar i sitt eget segment, prissatt inom sin egen nivå, så ditt renoverade erbjudande konkurrerar aldrig ut ditt nya.
Ja. Du sätter minimimarginaler, golv och undantag per erbjudande och per kanal. Algoritmen verkar strikt inom dessa ramar.
Ja. Kaufland, BackMarket och andra marknadsplatser segmenterar också erbjudanden efter leveransmetod eller kondition. Multiply tillämpar samma segmentmedvetna logik där.
