Lagernivå. Enheter i lager mot efterfrågan avgör om priset ska försvara marginalen eller driva volym.
Lagermedveten pricing
Ditt lager vet vad
ditt pris borde vara
Åtta enheter kvar är en helt annan situation än åtta pallar.
Lagermedveten pricing skyddar marginalen när lagret börjar ta slut och ökar omsättningshastigheten när det hopar sig, drivet av aktuella lagernivåer och lagerålder.
Tillämpa den här strategin på din verksamhet
7 dagars gratis provperiod
Ingen bindningstid
Problemet
Priser som ignorerar lagret
kostar dig dubbelt
Att ge rabatt på ett knappt lager och att hålla priset på ett åldrande lager är två sidor av samma problem: båda slösar med marginalen.
- Anledning 1
Knappt lager säljs för billigt
När bara ett fåtal enheter återstår och efterfrågan är stabil ger varje rabatt bort marginal på försäljning du ändå hade gjort, och drar slutsåldet närmare.
- Anledning 2
Åldrande lager prissatt som om det precis anlänt
Lager som stått i 300 dagar till fullt pris är bundet kapital som inte arbetar, med lagerkostnader som tickar på ovanpå.
- Anledning 3
Mönstret syns inte per SKU
Branschforskning visar att upp till 40 % av missade e-handelssäljmöjligheter beror på slutförsäljningar. Innan någon hinner upptäcka risken på ett SKU har den spridit sig till hundratals.
Så fungerar det
Lagersignaler in, prisbeslut ut
Prissätt efter lagernivå och ålder
Multiply läser lagernivåer och lagerålder per SKU från de marknadsplatser och flöden du redan anslutit.
Repricing justeras automatiskt baserat på hur mycket lager som finns kvar och hur länge det legat, så att varje pris speglar din verkliga lagerposition.
Mål
Varje SKU prissatt med sitt lager i åtanke
Skydda knappt lager
När lagret sinar mot efterfrågan bromsar repricing eller stegar uppåt. Inga rabatter på enheter som säljs ändå.
Utgående produkter kan göra tvärtom: rensa de sista enheterna medvetet i stället för att hålla ett pris ingen betalar.
Mål
Sluta ge rabatt på det som snart tar slut
Flytta tungt lager
Högt och åldrande lager prissätts mer konkurrenskraftigt, inom dina golv. Varaktighetsregler tillämpas automatiskt, som djupare positionering för allt som legat mer än 200 dagar.
Rabatter hålls inom definierade gränser, till exempel aldrig mer än 2 % under den lägsta FBA-konkurrenten, så att lagerrensning aldrig urholkar priset.
Mål
Förvandla överlager till kapital innan det förvandlas till kostnad
Insikt
Lagernivå och lagerålder är prissignaler
Ett pris som ignorerar din lagerposition optimerar någon annans affär.
Ladda ner playbookenSe hur lagerbaserade strategier kan anpassas i Multiply
Strategi
Min strategi
Start
Villkorsstyrd
Lagerkvantitet
≤<
Låg lagergräns
Om lager under gräns
Algoritm
Skicka maximalt pris
Om lager över gräns
Villkorsstyrd
Lagerkvantitet
≤<
Hög lagergräns
Om lager under gräns
Algoritm
Skicka referenspris
Om lager över gräns
Algoritm
Jaga Buy Box
Insikt
Det som styr det lagermedvetna priset
Fyra signaler, lästa per SKU.
Lagerålder. Dagar i lager utlöser livscykelregler, som djupare positionering för artiklar som legat mer än ett år.
“Multiply sticker tydligt ut från de andra repricers vi testade. Det automatiska justeringssystemet, utan regler att konfigurera, fungerar utmärkt: det läser marknaden i realtid och optimerar priser intelligent.”
Théo Tissier, Senea
Försäljningstakt. Säljhastighet omvandlar lagerantal till veckor av täckning, det faktiska underlag som besluten bygger på.
Marginalgolv. Varje rörelse stannar inom de minimimarginaler och prisgränser du sätter per produkt.
Ett konkret exempel
Vad som faktiskt händer
Två SKU:er till samma pris, i motsatta lagerlägen.
Varför det fungerar
Varför den här strateginpresterar bättre
Din lagerposition är osynlig för marknaden. Att prissätta utifrån den fångar marginal och rör lager utan att vänta på att konkurrenter ska agera.
Slutförsäljningar på vinnare och pallar med rester förstör båda vinsten. En strategi förhindrar båda, per SKU.
Lager som rör sig i rätt takt är kapital som arbetar i rätt takt. Färre nödpriser, mindre dött lager.
“Wow. Multiply har ökat mina Buy Box-vinster till 80 %, ökat försäljningen med 32 % och förbättrat mina marginaler där jag saknar konkurrens. Vi har 47 097 produkter på Amazon, och det var omöjligt att hålla ordentlig koll på allt utan Multiply.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Mätbara resultat,
inga löften.
+32 % försäljning. 80 % Buy Box-vinster. €7 000 i extra
intäkt för €1 300 investerat. Siffror från riktiga
säljare, med riktiga kataloger.
Varför välja Multiply
Varför köra den här strategin på Multiply
Prisbeteende som sköter sig automatiskt
Priser justeras utifrån varje SKU:s lagernivå och ålder. Inga listor att underhålla, ingen dashboard att övervaka.
Automatiska justeringar
Leveranser anländer, försäljningen toppar, lagret åldras. Priserna följer lagerposition utan att någon behöver titta på en dashboard.
Byggt för skala
En logik, hela din katalog. Multiply genomför strategin konsekvent över tusentals SKU:er, utan operativt merarbete.
Integration
Den här strategin körs på Amazon och många andra marknadsplatser
Multiply finns tillgängligt på 130+ marknadsplatser och anpassar strategin till varje kanals specifika förutsättningar.
Se alla våra integrationer
Prissätt efter vad ditt lager
säger dig
Börja optimera dina priser redan idag.
Starta din gratis provperiod
7 dagars gratis provperiod
Ingen bindningstid
Strategi
Har du frågor?
Vi har svaren.
Från de marknadsplatser och flöden du redan anslutit till Multiply. Det finns ingen separat synkronisering att hantera.
Nej. Knappt lager med god efterfrågan gör tvärtom: repricing bromsar eller stegar uppåt. Bara SKU:er du markerar som utgående rensar sina sista enheter.
Ja. Tröskelvärdena sätter du själv, till exempel ett specifikt beteende för allt som legat i lager mer än 200 dagar, per produkt eller produktgrupp.
De läser olika signaler. Velocity följer efterfrågetakten; lagermedveten pricing följer din lagerposition. De kombineras väl, och många kataloger kör båda.
Nej. Prissänkningar stannar inom dina golv och kan begränsas relativt konkurrenterna, till exempel aldrig mer än 2 % under det lägsta FBA-erbjudandet.
Ja. Strategin körs på alla 130+ marknadsplatser som Multiply stöder, oavsett var ditt lager finns.
