Blueberry

I över ett decennium byggde Grzegorz Szczepański ett framgångsrikt B2B-företag. Hans bolag, Bluecorp, Tiger Team och Blueberry, distribuerade konsumentelektronik i toppklass till grossister och mindre återförsäljare i hela Europa.

Under 2024 omsatte bolagen mer än 400 miljoner zloty, ungefär €100 miljoner. Det är resultatet av en välskött supply chain, djup produktkännedom och starka branschrelationer. Men Grzegorz nöjer sig inte med det.

På bara några veckor lanserade han och hans team sitt första e-handelsprojekt, Blueberry, med start på Amazon. Det som började som ett test blev snabbt en seriös intäktskälla. Första månaden genererade €100 000. Månad två passerade de €1 miljon. Det var inte längre ett sidoprojekt.

Att sälja direkt till konsumenter krävde ett annat tankesätt. B2B bygger på volymrabatter och relationer. B2C inom e-handel är nådelöst: snabbt, datadrivet och extremt konkurrensutsatt.

Blueberry stannade inte vid Amazon. I snabb följd expanderade de till Allegro i Polen, Pigu i Baltikum och Finland, eMAG i Rumänien, Bulgarien och Ungern, Cdiscount i Frankrike, Bol i Nederländerna och CDON i Sverige.

Den snabba expansionen slog ut de manuella processerna. När Blueberry var live på sju marknadsplatser med mer än 400 SKUs gick det inte längre att hantera pricing och data för hand. Det var då Multiply kom in i bilden.

Multiply löste Grzegorz största problem: att hålla konkurrenskraftiga priser på varje marknadsplats utan att offra marginalen.

Skillnaden från verktyg byggda enbart för västeuropeiska marknadsplatser är att Multiply integrerar direkt med eMAG, Pigu, Cdiscount och Bol. Plattformen hanterar även de specifika kraven för fulfillment-konton, något som var avgörande för Blueberry, som i hög grad förlitar sig på marknadsplatsernas egna logistiklösningar.

Multiply-plattformen gav dem:

En marknadsplats som sticker ut är eMAG, en stor aktör i Central- och Östeuropa med lojala regionala kunder.

Innan Multiply var eMAG svårt att hantera. Manuell repricing i Rumänien, Bulgarien och Ungern med begränsade verktyg ledde till missade försäljningar och långsam lagerrörelse. Multiplys dynamiska repricing gav Blueberry möjlighet att vinna Buy Box och samtidigt skydda de snäva marginalerna, vilket är avgörande inom konsumentelektronik.

Medan många säljare investerar stora budgetar i Amazon Ads och PPC satsar Blueberry nästan uteslutande på pris och leveranshastighet.

Det placerar Multiply i centrum av deras konverteringstratt och ser till att de alltid är konkurrenskraftigt prissatta och berättigade till marknadsplatsernas exponering, från Amazons Buy Box till eMAGs rekommendationsmotor.

Blueberry har 23 anställda, ungefär hälften fokuserade på e-handel, och växer snabbt. Varje ny kanal måste klara ett test: stöder Multiply den?

Den nuvarande planen inkluderar:

Blueberry gick från noll till sju marknadsplatser och åttasiffrig omsättning inom retail på under två år. Pricing var aldrig flaskhalsen, eftersom det aldrig var manuellt.

Multiply gav ett litet team räckvidden av ett mycket större: varje SKU prissatt för marginal, varje marknadsplats hanterad från en och samma skärm. Allteftersom Blueberry expanderar mot Gulfen och nya butiker är testet för varje nästa steg detsamma. Stöder Multiply det, är det med på kartan.